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• Parte 1 Calcule a margem de lucro
• Parte 2 Analisando a margem de lucro

Neste artigo: Calcular margem de lucroAnalisar margem de lucro8 Referências

A margem de lucro permite que você saiba se uma empresa gera ou não lucro e, em caso afirmativo, a quantidade de lucro gerada pela empresa. A empresa deve controlar sua margem de lucro para criar um bom plano de negócios, controlar custos, ajustar preços e medir a lucratividade da empresa ao longo do tempo. A margem de lucro é expressa em porcentagem e quanto maior a porcentagem, mais lucrativa é a empresa.

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Parte 1 Calcule a margem de lucro

1. 
   

   
   Conheça a diferença entre lucro bruto, margem de lucro bruto e lucro líquido. O lucro bruto é o faturamento total da venda de seus bens e serviços, menos o custo de produção ou aquisição desses bens e serviços. Este cálculo não inclui despesas como salários, aluguel ou serviços públicos. Somente os custos diretamente relacionados à criação desses bens e serviços são levados em consideração.
   • O lucro líquido leva em consideração todas as despesas da empresa e deduz do lucro bruto as despesas administrativas e outras despesas relevantes, como os custos operacionais (salário, aluguel, etc.) e os custos não recorrentes (impostos, faturas do fornecedor, etc). Você também deve considerar ganhos adicionais, como receita de investimento.
   • O lucro líquido fornece uma visão mais completa e detalhada da saúde dos negócios e é o indicador geralmente usado para gerenciar os negócios. As etapas a seguir mostrarão como determinar a margem de lucro.
   • O lucro líquido ainda é chamado de lucro líquido.

2. 
   

   
   
   
   Determine o período de cálculo. Para calcular a margem de lucro de uma empresa, determine o período de tempo a considerar. Geralmente, as empresas consideram meses, trimestres ou anos para calcular sua margem de lucro.
   • Considere o motivo do cálculo da margem de lucro. Se você deseja obter um empréstimo ou atrair investidores, o banco ou investidores procurarão a margem de lucro por um longo período, mas se você calcular a margem de lucro para seus próprios propósitos, poderá usar um curto período.

3. 
   

   
   Calcule a receita da empresa durante o período que você levou em consideração. Receita é a receita total do negócio com a venda de bens e serviços ou juros.
   • Se a empresa vender apenas mercadorias, como em uma loja ou restaurante, o valor das vendas representará a quantidade de vendas que você fez durante o período escolhido, menos devoluções ou reduções. Se você não tiver uma idéia desse valor, basta multiplicar o número de itens vendidos pelo preço de venda dos itens e faça um ajuste para devoluções e descontos.
   • Da mesma forma, se a empresa prestar serviços como cortar a grama, a rotatividade será o valor total resultante dos seus serviços, durante o período considerado.
   • Finalmente, se a empresa possui títulos, você deve incluir no cálculo da receita total, juros e dividendos desses títulos.

4. 
   

   
   
   
   Subtraia todas as despesas do volume de negócios para obter o lucro líquido. Despesas são o oposto de renda. Esses são os valores que você teve que pagar ou pagar pelas coisas que criou ou usou durante o período. Isso inclui despesas operacionais e custos de investimento.
   • As despesas correntes são o custo de mão de obra, aluguel, eletricidade, equipamentos, suprimentos, estoque, encargos bancários e juros de empréstimos. Geralmente, no caso de uma pequena empresa, basta adicionar tudo o que você teve que pagar durante o período.
   • Por exemplo, suponha que a empresa tivesse um faturamento de 100.000 euros durante o período, mas para conseguir esse faturamento, ela gastou 70.000 euros em aluguel, suprimentos, equipamentos, impostos e pagamentos de juros. Você precisa subtrair 70.000 euros de 100.000 euros para obter o valor do lucro líquido que seria de 30.000 euros.

5. 
   

   
   Divida o valor do lucro líquido pela rotatividade ou receita total. O resultado obtido é a sua margem de lucro, que é a porcentagem do lucro versus o volume de negócios.
   • No exemplo acima, a diferença era de 30.000 euros, então 30.000 euros euros 100.000 euros = 0,3 (30%)
   • Como outro exemplo, se sua empresa vender tabelas, o cálculo da porcentagem da margem de lucro informará quanto lucro você obterá com o preço de venda de uma tabela.

Parte 2 Analisando a margem de lucro

1. 
   

   
   Avalie se a margem de lucro atende às necessidades do negócio. Se você planeja viver apenas com a receita da sua empresa, considere a margem de lucro e a quantidade de vendas realizadas em um ano. Você pode querer reinvestir uma parte do dinheiro para expandir seus negócios. Então, quando você deduz esse dinheiro do lucro, o lucro restante permite que você mantenha seu estilo de vida?
   • Por exemplo, no nosso exemplo acima, o lucro líquido da empresa por um faturamento de 100.000 euros é de 30.000 euros.Se você usar 15.000 euros de lucro para reinvestir em seus negócios (e provavelmente reembolsar os empréstimos), você terá 15.000 euros restantes.

2. 
   

   
   Compare sua margem de lucro com a de outras empresas similares. Outro benefício de conhecer sua margem de lucro é poder compará-la com a de outras empresas para determinar sua posição. Se você solicitar um empréstimo, o banco provavelmente exigirá uma margem de lucro mínima para o tamanho ou o tipo da sua empresa. Se é uma empresa grande com concorrentes, você pode olhar para as margens de lucro de seus concorrentes para compará-las às suas.
   • Suponha que a empresa 1 tenha um faturamento de 500.000 euros e uma despesa total de 230.000 euros. Isso gera uma margem de lucro de 54%.
   • Suponha que a empresa 2 tenha um faturamento de 1.000.000 euros e uma despesa total de 580.000 euros. Isso significa que a empresa 2 tem uma margem de lucro de 42%.
   • O Negócio 1 possui uma margem de lucro melhor, embora o Negócio 2 atinja o dobro do faturamento do Negócio 1 e tenha um lucro líquido mais alto.

3. 
   

   
   Compare sua margem de lucro com a de empresas que pensam da mesma indústria. As margens de lucro do negócio variam amplamente, dependendo do tamanho do negócio ou do setor. É melhor comparar duas ou mais empresas do mesmo setor e obter renda semelhante, para uma boa comparação.
   • Por exemplo, as margens médias de lucro no mercado aéreo são de 3%, enquanto as empresas de tecnologia e software têm uma margem média de 20%.
   • Ao comparar seus negócios, considere também o critério de tamanho, para garantir que sua comparação seja significativa.

4. 
   

   
   Ajuste sua margem de lucro, se necessário. Você pode alterar a porcentagem de sua margem de lucro gerando mais receita (por exemplo, aumentando o preço de seus produtos ou vendendo mais produtos) ou reduzindo as despesas associadas ao seu negócio. Além disso, mesmo que sua margem de lucro permaneça a mesma, se você aumentar suas receitas e despesas, seu lucro líquido aumentará. Considere seus negócios, a concorrência e a tolerância ao risco ao aumentar seus preços ou diminuir seus custos.
   • Em geral, você precisa fazer as alterações aos poucos para impedir que suas vendas diminuam ou irrite seus clientes. Lembre-se de que aumentar sua margem de lucro requer um custo e fazê-lo de forma agressiva pode ter o efeito oposto, esgotando seus negócios.
   • Não confunda a margem de lucro com a margem comercial. A margem comercial é a diferença entre o custo de produção de um bem e seu preço de venda.