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Não há como contornar isso: não saber nada e não ter nada não vai colocá-lo no caminho rápido para fazer algo. Se você deseja iniciar um negócio, precisará de algum dinheiro e algum know-how. Mas isso não significa que, quando você se propõe a iniciar um negócio, precisa ter todo o conhecimento e financiamento que eventualmente terá de reunir. Comece pequeno, porque cada etapa se baseia na etapa anterior. Use as coisas que você aprendeu para melhorar sua posição financeira e use sua posição financeira melhor para aprender mais.

Passos

Parte 1 de 3: Alavancando suas habilidades

1. 

   Considere as oportunidades de serviços pessoais. Talvez os menores custos iniciais de todos estejam no campo da consultoria. Um consultor vende sua experiência e habilidade na forma de aconselhamento e análise para outras empresas. Normalmente, as empresas que podem precisar da experiência e habilidades do consultor não precisam de uma pessoa para preencher essa função de forma permanente. Se você tem uma habilidade ou área de especialização, mas não tem muito dinheiro para começar algo, venda essa especialidade.
   • Para conseguir trabalho como consultor, você precisará oferecer habilidades exclusivas ou especiais necessárias para outras pessoas.
   • Por exemplo, você pode ser o representante de um fabricante, representar outros prestadores de serviços ou outro tipo de consultoria com base em suas habilidades e experiência.
   • Você pode começar em consultoria por muito pouco dinheiro. Imprima alguns cartões de visita e crie um site. Você pode fazer todo o seu marketing inicial por meio de networking, aparecendo em convenções, feiras de negócios e conferências.

2. 

   
   
   Comece com um negócio baseado em serviços. Se sua ambição é vender um produto, mas você não tem o capital inicial e está tendo problemas para acessá-lo, pense em começar um negócio baseado em serviços e fazer a transição para um negócio baseado em produto. Procure oportunidades de baixo custo e poucas habilidades.
   • Se você tem inclinação para vender um produto, significa que provavelmente tem experiência nessa área. Se você quiser vender tortas, por exemplo, provavelmente sabe assar. Portanto, use sua experiência para acumular capital inicial.
   • O padeiro neste exemplo poderia assumir as funções de confeitaria para uma empresa de catering enquanto acumula o capital para abrir sua própria loja.

3. 

   
   
   Identifique oportunidades de varejo. Se você tem hobbies ou habilidades relacionadas à fabricação ou compra e revenda de mercadorias, pode facilmente transformar isso em um negócio. Você pode começar online fazendo ou comprando produtos para vender em sites como eBay, Amazon e Etsy. Fazer isso é simples e requer apenas que você crie produtos, armazene-os e envie aos compradores. Você também pode abrir uma loja de varejo para o mesmo propósito.
   • Como alternativa, você pode facilmente oferecer um serviço abrindo um restaurante ou empresa semelhante, se tiver habilidade em uma determinada área.
   • Por exemplo, alguém habilidoso em fazer sanduíches inovadores de queijo grelhado pode abrir um food truck para servi-los.

4. 

   
   
   Torne-se um contratante de serviços. A transferência do status de empregado para trabalhador contratado fornece uma amostra do trabalho autônomo e da gestão de uma empresa. Considere trabalhar para o seu empregador atual e oferecer serviços em tempo parcial, como cuidar da casa, consertar computadores, passear com animais de estimação ou outras tarefas que exijam pouca experiência. Se sua ambição é apenas administrar um negócio - qualquer negócio - há muitos que você pode iniciar com muito pouco capital. Mesmo que você tenha ambições mais específicas de vender um determinado produto ou serviço, pode pelo menos ganhar experiência administrando uma startup de baixo custo.

Parte 2 de 3: Desenvolvendo sua ideia

1. 

   Defina seu produto ou serviço de negócios. Seu primeiro passo deve ser identificar um produto ou serviço potencial que você pode oferecer para venda. Definir um produto ou serviço de sucesso exigirá muita reflexão, pesquisa e brainstorming. Você pode começar fazendo um brainstorming sobre um problema que você tem em sua vida, ou que outras pessoas tenham, que não tem uma solução clara ou fácil. Identificar esse tipo de necessidade é quantas empresas de sucesso foram fundadas.
   • Por exemplo, o Google foi fundado como uma maneira mais fácil de as pessoas pesquisarem informações online.
   • Você também pode começar com uma inovação em um produto ou serviço existente que o torne mais acessível, mais fácil de usar ou melhor de alguma forma.
   • No final das contas, seu produto ou serviço deve ser algo que você tenha paixão por oferecer aos clientes.

2. 

   Articule sua vantagem competitiva sobre outros participantes do mercado. Agora que você aprendeu algumas coisas sobre o mercado e o quanto precisará para progredir, precisa articular sua vantagem competitiva sobre outros participantes do mercado. Em outras palavras, o que o consumidor pode obter de você e não em outro lugar.
   • Se você não tem uma vantagem competitiva, a probabilidade de sucesso é significativamente reduzida. A vantagem do seu negócio pode ser baixo custo, melhor qualidade, conveniência, opções mais amplas, personalização, localização ou atendimento ao cliente, por exemplo.
   • Isso é de vital importância, mas é diferente para cada negócio. A vantagem competitiva de uma empresa pode ser a qualidade, a de outra pode ser o prestígio, enquanto a de outra pode ser os preços baixos. Às vezes, são vantagens muito concretas - a Tesla é um inovador em carros elétricos - enquanto outras são puramente abstratas - a Coca é a verdadeira coisa. Você tem que decidir o que vai fazer melhor do que ninguém, porque assim que o fizer, terá uma ideia melhor de qual é o verdadeiro tamanho do seu mercado.
   • Veja o Walmart e a Target, por exemplo. Ambos oferecem conceitos muito semelhantes - o balcão único - mas são executados de maneiras diferentes. O Walmart acredita que tem o preço mais baixo. Essa é sua vantagem competitiva. A Target mantém o preço em mente, mas o que eles fazem diferente de seus concorrentes é oferecer um ambiente moderno, elegante, elegante e limpo. O mercado de estilosos sempre será um pouco menor do que o mercado de baratos, mas a estratégia da Target é compensar isso com margens mais altas.

3. 

   Analise os mercados potenciais para sua empresa e estime seu tamanho. O primeiro passo para resolver seu problema de falta de conhecimento é pensar nos contornos do seu mercado. Faça um esforço para responder às seguintes perguntas:
   • Tente iniciar sua pesquisa estudando empresas concorrentes em potencial ou procurando informações sobre o setor que estão disponíveis publicamente. Faça observações sobre as empresas em sua área, especificamente o que vendem ou fornecem e os dados demográficos de seus clientes.
   • Quem quer comprar seu produto ou serviço? Esta é a questão mais básica de todas. O usuário do produto ou serviço é a mesma pessoa que paga por ele? É algo de que eles precisam ou de que desejam? Eles precisam ter um relacionamento com você para que você ganhe dinheiro?
   • Qual é o tamanho total do mercado? O tamanho do mercado determina sua capacidade de obter financiamento e de onde obtê-lo. O mercado total de serviços de saúde é muito maior do que o mercado de prensas hidráulicas. Se você está tentando lançar um novo tipo de prensa hidráulica no mercado, sua abordagem precisa ser mais restrita.
   • Por fim, como se comporta o mercado para seu produto ou serviço? A demanda é constante ao longo do tempo, como o mercado de papel higiênico, ou flutua, como o mercado de bengalas? As pessoas geralmente compram o produto ou serviço apenas uma vez ou raramente, como eletrodomésticos, ou compram regularmente, como lavagem a seco?

4. 

   Selecione o canal de vendas ideal. Existem várias maneiras de alcançar um consumidor. Você precisa pensar em como pode permitir que o consumidor compre de você com mais facilidade. Uma das maneiras mais baratas de vender produtos para um consumidor é por meio de lojas online, mas esse tipo de plataforma não funciona para todos os tipos de negócios, especialmente negócios baseados em serviços. Você pode precisar considerar uma loja física ou até mesmo levar seu produto diretamente ao cliente.
   • Fora das vendas online, você pode oferecer produtos ou serviços por meio de licitações, uma loja de varejo ou vários canais diferentes.
   • A menos que você tenha inventado algo verdadeiramente único, provavelmente alguém já está vendendo algo que é pelo menos semelhante ao que você deseja vender. Pense em como eles colocam seus produtos no mercado e, em seguida, pense em como você pode fazer isso melhor.
   • Durante anos, os mantimentos foram comprados em lojas onde todos os itens estavam localizados atrás do balcão. Você pediu ao dono da mercearia o que você queria e ele comprou para você. Era tedioso e demorado, mas quando a embalagem era primitiva e tudo vinha em grandes contêineres a granel, fazia sentido.
   • Quando a embalagem avançou, o supermercado foi inventado. Isso interrompeu e destruiu o antigo modelo de fazer negócios. Moral da história: às vezes, você chega ao consumidor por meio da inovação.

5. 

   Projete seus resultados financeiros. A próxima etapa é descobrir como sua empresa será financiada e como ganhará dinheiro. Determinar os custos iniciais não é uma coisa fácil de fazer, mas é necessário que você faça isso bem, porque é assim que você obterá o montante certo de financiamento. Pergunte a si mesmo o que você precisa para entrar no mercado amanhã - materiais, pessoal, instalações - qualquer coisa de que você possa precisar. Calcule tudo. Agora pergunte se isso é suficiente para torná-lo autossustentável.
   • Por exemplo, para iniciar um lote de automóveis, você precisará de muito, um escritório para trabalhar, material de escritório, estoque, material de lavagem de carro, sinalização, etc. Para ser autossustentável, você terá que pagar para todas essas coisas, além de sua própria residência e despesas pessoais. Você terá que vender alguns carros para fazer isso. Portanto, você também precisa determinar quantos carros você terá que vender a quais preços para manter o negócio funcionando mês a mês.
   • Depois de encontrar os custos de inicialização, você precisará prever receitas, vendas e lucros. Você precisará fazer demonstrações financeiras pro forma (declarações baseadas em previsões de vendas) mês a mês, nos primeiros dois anos, e depois trimestralmente nos próximos cinco anos. As projeções financeiras são uma forma de quantificar os resultados de uma ideia de negócio.
   • Para mais informações sobre previsão de vendas, veja como prever vendas antes de iniciar um negócio.

6. 

   Desenvolva e escreva seu plano de negócios. Existem todos os tipos de fontes sobre como escrever um plano de negócios, incluindo este excelente recurso: Escreva um Plano de Negócios. Mas o esboço geral consiste em uma descrição geral da empresa, uma descrição dos produtos e serviços que você vende, um plano de marketing, um plano operacional, a gestão e a organização da empresa e um plano financeiro. Certifique-se de desenvolver números concretos sobre custo inicial, saturação do mercado, base de clientes, necessidades de pessoal e questões logísticas.
   • Este documento deve ser detalhado, mas legível, e você deve antecipar a criação de um plano com 20-40 páginas.
   • No mínimo, seu plano deve incluir elementos de produção ou aquisição de produtos e serviços para vender, seus planos de marketing e vendas e informações financeiras.
   • Seu plano de negócios é um mapa que explica como você cumprirá o objetivo de criar um negócio viável com seu produto ou serviço.

7. 

   Resuma os principais elementos do seu plano de negócios. Você sabe o que quer vender, como quer vender, para quem quer vender, quanto custará para começar e o que vai fazer melhor do que ninguém. Agora, o que você precisa fazer é transformá-lo em um discurso de vendas.
   • É isso mesmo, antes de vender seus produtos e serviços reais, você tem que vender aos investidores e consumidores sua ideia. Concentre-se em transformar sua ideia em algo que você possa transmitir em 45-90 segundos. As pessoas chamam isso de "argumento de venda", mas não se trata tanto de elevadores, mas sim de aprender a chamar a atenção das pessoas em um mundo que está constantemente competindo por isso.
   • Não existe discurso de vendas que sirva para todos. Maximize seus pontos fortes que atraem a pessoa que você está lançando, enquanto oculta os pontos fracos que os repelem. Você precisará conhecer esses pontos fortes bem o suficiente para falar sobre eles convincentemente por cinco segundos ou cinco horas, dependendo do que a situação exigir. Além disso, você precisa desenvolver a inteligência emocional para saber o que será convincente para qualquer pessoa em particular.

Parte 3 de 3: Financiando Seu Negócio

1. 

   Venda bens pessoais. Se você não precisa de muito para iniciar seu negócio, você sempre pode considerar a liquidação de seus ativos no mercado de pulgas ou no Ebay. Há uma série de negócios que podem ser iniciados por menos de US $ 100, como comércio de sucata, serviços de recados, preparação de impostos, serviços de limpeza e fabricação de sabão. Portanto, se sua meta financeira for modesta, você pode percorrer um longo caminho para alcançá-la apenas vendendo suas coisas.

2. 

   Faça parceria com familiares e amigos. Uma fonte comum de financiamento inicial para pequenas empresas são as contribuições de amigos e familiares.Essas fontes oferecem prazos de reembolso flexíveis e podem fornecer taxas de juros mais baixas do que qualquer outra fonte. No entanto, você precisará obter por escrito se o dinheiro é um investimento (para equidade), um empréstimo a ser reembolsado ou um presente para evitar confusão na hora de reembolsar o dinheiro.
   • Idealmente, você deve estruturar o empréstimo / doação / investimento com um contrato legal elaborado e inspecionado por um advogado que estabeleça os termos e um cronograma de reembolso.

3. 

   Considere o financiamento coletivo. Se você tem uma ótima ideia para um negócio, mas está lutando para encontrar financiamento, convém considerar uma plataforma de crowdfunding, porque minimiza o compromisso de cada doador ao mesmo tempo que permite que eles participem do "próximo grande lance". Existem três tipos de financiamento coletivo que são especialmente relevantes para um potencial empresário.
   • O crowdfunding de recompensas é provavelmente o que muitas pessoas pensam quando pensam em crowdfunding. Em um cenário de crowdfunding de recompensas, os doadores recebem recompensas pela doação. Um projeto de mídia pode dar aos doadores um CD ou DVD de cortesia, uma camiseta ou outros itens promocionais, por exemplo. Diferentes níveis de doação recebem recompensas correspondentemente diferentes.
   • Financiamento coletivo de capital é quando o doador obtém capital da empresa. Embora muitos empreendedores não queiram ceder esse nível de controle a um doador, pode ser uma ótima maneira de obter financiamento sem contrair muitas dívidas.
   • O financiamento coletivo de empréstimo é um financiamento coletivo baseado em dívida. As taxas de juros e a duração do empréstimo são geralmente pré-determinadas, e a duração dessas campanhas é geralmente mais curta do que outras campanhas.

4. 

   Utilize uma oferta do Regulamento D. Para que uma empresa arrecade dinheiro com a venda de ações (ações) ou títulos de dívida (títulos), eles geralmente precisam se registrar na Securities and Exchange Commission (SEC). O registro geralmente é proibitivamente caro para pequenas empresas. No entanto, o Regulamento D permite que essas pequenas empresas vendam títulos sob certas condições.
   • Como uma exceção à política regular da SEC, os registros do Regulamento D são um tanto complicados. É aconselhável que você contrate um advogado financeiro experiente para orientá-lo durante o processo de arquivamento.
   • Existe um certo risco em oferecer investimentos a estranhos. Essas pessoas podem ter um controle significativo sobre suas decisões de negócios se possuírem uma grande quantidade de patrimônio líquido. Você terá que se certificar de que seus objetivos para o negócio estão alinhados antes de contratá-los.

5. 

   Buscar ajuda de capital de risco. As empresas de capital de risco (VC) investem em pequenas empresas em troca de capital. Muitas vezes, isso é feito por meio de incubadoras e aceleradoras. As incubadoras podem ser outra ótima maneira de um provável empreendedor começar. Incubadoras são organizações patrocinadas por governos, organizações sem fins lucrativos ou investidores que permitem que as startups reúnam recursos. As aceleradoras são semelhantes às incubadoras, exceto que oferecem mais assistência prática para os participantes.
   • Uma startup associada a uma incubadora pode ser levada mais a sério do que outra que não é.
   • As incubadoras podem fornecer acesso a capital, recursos de trabalho compartilhados, espaços de trabalho compartilhado, conselhos de outros empresários e oportunidade para a polinização cruzada de ideias. Veja se alguma incubadora está ativa em sua área pesquisando o diretório da International Business Innovation Association.
   • Se você for selecionado para ingressar em um acelerador, poderá participar de treinamentos, seminários com empreendedores experientes, orientação de um mentor e talvez até financiamento inicial.
   • Os aceleradores podem ser uma grande oportunidade para o start-up. Muitos aceleradores ainda oferecem aos participantes a chance de lançar os investidores no final do programa.

6. 

   Inscreva-se para obter empréstimos. É a maneira mais convencional de financiar o início de uma empresa e há um motivo para isso: os bancos têm muito dinheiro e todos sabem disso. Você pode esperar, no entanto, que os bancos normalmente serão os investidores mais conservadores, então você precisará ter os detalhes do seu plano de negócios definidos antes de se inscrever.
   • Em muitos casos, a melhor opção para uma pequena empresa é solicitar um empréstimo da Small Business Administration (SBA). São empréstimos garantidos pelo governo para os quais as pequenas empresas podem se qualificar e reembolsar mais facilmente.
   • Lembre-se, porém, de que os empréstimos não são como investimentos de capital e devem ser reembolsados.
   • Você pode encontrar um guia para solicitar um empréstimo para pequenas empresas em Obtenha um Empréstimo para Pequenas Empresas, mas esteja ciente de que os bancos geralmente consideram a força da ideia, a capacidade de crédito do candidato, a saturação do mercado e as habilidades percebidas do empreendedor para administrar o negócio.

Perguntas e respostas da comunidade

Dicas

• Quanto mais você souber sobre o negócio proposto, maior será sua chance de sucesso.
• Os capitalistas de risco financiam ideias grandes e escaláveis, não pequenas.

Avisos

• A maioria dos novos negócios fracassa em cinco anos. Normalmente, eles falham por falta de financiamento.
• Os empréstimos devem ser reembolsados, enquanto o patrimônio normalmente não.
• Deixar de pagar os empréstimos de amigos ou familiares pode afetar negativamente seu relacionamento com eles.