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Começar seu próprio negócio de marketing pode ser uma aventura emocionante, mas você deve planejar adequadamente. Você deve escolher que tipo de marketing deseja fornecer e identificar seu mercado-alvo. Depois de garantir o financiamento adequado, você deve criar sua estrutura de negócios e trabalhar agressivamente para encontrar clientes. Para aumentar sua visibilidade, construa um site, crie um portfólio e rede com outras organizações de marketing.

Passos

Parte 1 de 3: planejando seu negócio

1. 

   Aprenda tudo o que puder sobre marketing. Idealmente, você deveria ter trabalhado com marketing antes de decidir se sair sozinho. Se possível, você deve estagiar ou conseguir um emprego inicial em uma empresa de marketing ou agência de publicidade. Se não puder, então você vai querer ler o máximo possível. Confira os seguintes livros de sua biblioteca:
   • Como iniciar uma agência de publicidade, por Allan Krieff
   • The Advertising Agency Business, por Eugene Hameroff
   • O Guia do Consultor para Redação de Proposta, por Herman Holtz

2. 

   
   
   Visite um Centro de Desenvolvimento de Pequenos Negócios (SBDC). A Small Business Administration administra muitos centros de desenvolvimento diferentes nos EUA. Esses centros podem ajudá-lo a escrever seus planos de negócios, realizar pesquisas de mercado e fornecer informações comerciais importantes.
   • Você pode encontrar o SBDC mais próximo visitando este site: https://www.sba.gov/tools/local-assistance/sbdc. Selecione seu estado.

3. 

   
   
   Decida quais serviços de marketing oferecer. O marketing é um campo amplo. Antes de abrir seu próprio negócio de marketing, você deve decidir que tipo de marketing deseja oferecer. Considere sua própria experiência e interesses. Se você não souber imediatamente, converse com pessoas que já trabalham com marketing para ouvir sobre suas experiências. A seguir estão os diferentes tipos de marketing:
   • Marketing na Internet: marketing feito online, em várias formas, como email marketing ou criação de anúncios em vídeo.
   • Marketing offline: marketing feito fora da Internet, como a criação de anúncios para mídia impressa ou televisão.
   • Marketing externo: apresentar um produto ou serviço às pessoas que não o procuram.
   • Inbound marketing: usando a otimização de mecanismos de pesquisa para melhorar sua colocação com os resultados de pesquisa online.
   • Marketing nas redes sociais: utilizar diferentes redes sociais (Twitter, Facebook, etc.) para aumentar a visibilidade de um produto ou serviço.
   • Marketing promocional: promoção de um produto ou serviço usando cupons, amostras grátis, concursos, etc.
   • Outros: Existem muitos outros tipos de marketing que você deve pesquisar, como marketing de guerrilha, viral, afiliado e B2B.

4. 

   
   
   Identifique o seu mercado-alvo. Você pode ficar tentado a oferecer serviços de marketing a qualquer pessoa que pegue um telefone e ligue para você; no entanto, você pode se beneficiar estreitando seu mercado-alvo. Tente se diferenciar de seus concorrentes criando uma visão focada e específica para qual mercado você gostaria de trabalhar e que tipo de serviços gostaria de oferecer. Considere o seguinte:
   • Os tipos de empresas para as quais deseja trabalhar. Considere sua experiência anterior em marketing.
   • Os setores que você conhece ou nos quais tem interesse.
   • Os tipos de empresa que podem pagar por você. Por exemplo, se você tem muita experiência e pretende cobrar taxas altas, identifique grandes empresas com orçamentos de marketing adequados.
   • A localização dos clientes. Hoje, as empresas de marketing trabalham para clientes em todo o mundo. No entanto, você deve considerar diferentes fusos horários. Se você não trabalhar bem nas horas da manhã, limite o alcance geográfico de seu alvo.
   • Pesquise como as empresas poderiam se beneficiar com seu serviço e se elas pagariam por ele de forma contínua.

5. 

   Elabore um plano de negócios. Felizmente, ao identificar seus serviços e analisar o mercado, você fez grande parte do trabalho braçal para redigir seu plano de negócios. Um mentor em um Centro de Desenvolvimento de Pequenos Negócios pode ajudá-lo a analisar e desenvolver isso. Um plano de negócios adequado conterá o seguinte:
   • Sumário executivo. Escreva isso por último, mas coloque-o primeiro. Ele resumirá todo o seu plano de negócios.
   • Descrição do negócio. Descreva suas metas pessoais e os objetivos de seu negócio de marketing. Inclua informações sobre como você se destacará no campo e terá sucesso.
   • Descrição dos produtos e serviços. Descreva quais serviços de marketing você fornecerá aos clientes.
   • Plano de marketing. Explique como você pretende alcançar os clientes. Você também deve analisar o mercado e seus concorrentes. Identifique como você se destacará.
   • Localização e funcionários. Identifique onde você está baseado e se alguém está trabalhando com você. Informe se você pretende usar freelancers.
   • Desenvolvimento. Descreva como você pretende expandir seu negócio de marketing. Por exemplo, você precisará se manter na vanguarda das inovações tecnológicas, especialmente se for um profissional de marketing online.
   • Resumo financeiro. Forneça projeções financeiras realistas e estime seu fluxo de caixa. Discuta como os déficits iniciais e operacionais serão financiados até o ponto de equilíbrio.

Parte 2 de 3: Formando sua empresa

1. 

   Financiamento seguro. Você precisará de dinheiro para iniciar seu negócio. No mínimo, você terá que pagar pelas licenças e autorizações, bem como pelo equipamento necessário. Suas necessidades de financiamento podem variar, mas considere estas diferentes fontes de financiamento:
   • Empréstimos comerciais. Você pode obter empréstimos de bancos, que cobrarão uma taxa de originação e juros sobre o empréstimo. Você precisará mostrar ao banco seu plano de negócios, bem como informações financeiras pessoais, como declarações de impostos e histórico de crédito.
   • Empréstimos SBA. A SBA não empresta, mas vai garantir um empréstimo, o que significa que vai pagá-lo se você inadimplir. Você ainda obtém o empréstimo de um banco regular.
   • Poupança pessoal. Você pode usar o dinheiro extra em sua conta poupança ou pode obter um empréstimo para aquisição de uma casa própria.
   • Cartões de crédito. O ideal é obter um cartão de crédito comercial e usá-lo apenas para compras comerciais.
   • Sócios. Um coproprietário pode contribuir com dinheiro para o negócio; no entanto, você deve pensar com cuidado antes de iniciar um negócio de marketing com outra pessoa.

2. 

   Escolha sua estrutura de negócios. Existem muitas estruturas de negócios diferentes à sua escolha. Você deve considerar qual formulário de negócios é melhor para sua empresa:
   • Único proprietário. Você é o único proprietário e relatará a receita do seu negócio em sua declaração regular de imposto de renda 1040. Você pode usar seu Número de Seguro Social como seu número de identificação comercial; no entanto, você será pessoalmente responsável por todas as dívidas comerciais. Por exemplo, se sua empresa for processada, seus bens pessoais podem estar em risco.
   • Sociedade de responsabilidade limitada. LLCs são propriedade de membros. Em muitos estados, uma LLC pode ter apenas um membro, embora os estados estabeleçam regras para LLCs. Ao contrário de uma empresa individual, os membros estão protegidos da responsabilidade pessoal por dívidas comerciais.
   • Corporação. As empresas são propriedade dos acionistas, que estão protegidos da responsabilidade pessoal pelas dívidas da empresa. Geralmente, as empresas são entidades separadas para fins fiscais, embora você possa optar por se tornar uma empresa S. Com uma empresa S, os lucros e perdas passam para os acionistas.
   • Parceria. Duas ou mais pessoas podem concordar em realizar negócios como parceiras. Eles são pessoalmente responsáveis ​​pelas dívidas da parceria e também solidariamente responsáveis. Por exemplo, se um parceiro assume uma dívida enorme em nome da parceria, o outro parceiro também é responsável por isso. Lucros e perdas passam para os parceiros.

3. 

   Elabore seu estatuto. Se você tem uma pequena empresa unipessoal, provavelmente não precisa de uma lista de regras sobre como administrar o negócio. No entanto, se você tem uma empresa, seu estado pode exigir que você elabore um estatuto. Embora você não tenha que arquivá-los, provavelmente precisará mantê-los em seu local de trabalho principal.
   • Se você formou uma parceria, deve ter um acordo de parceria assinado com todos os outros parceiros.
   • O estado pode exigir que uma LLC tenha um acordo operacional redigido.

4. 

   Forme seus negócios com o estado. Algumas estruturas de negócios devem ser criadas com a permissão do seu estado. Por exemplo, você precisará apresentar o contrato social ao seu estado para formar uma corporação. Você também precisará arquivar artigos de organização para formar uma LLC.
   • Você deve verificar com o site da Secretaria de Estado do seu estado. Eles devem ter preenchido os formulários em branco que você pode usar.
   • Normalmente, proprietários individuais e parcerias não precisam arquivar papéis com o estado.

5. 

   Obtenha as autorizações e licenças necessárias. Sua empresa de marketing pode precisar de licenças ou autorizações do governo estadual e local antes de você começar a operar.Você deve usar a ferramenta no site da SBA para encontrar quais licenças você precisa para o seu estado: https://www.sba.gov/starting-business/business-licenses-permits/state-licenses-permits.
   • Você também pode precisar solicitar um nome comercial fictício se quiser usar um nome comercial diferente de seu nome ou diferente dos nomes incluídos em seus registros junto ao estado.

6. 

   Pense em alugar um espaço de escritório. Algumas pessoas administram escritórios virtuais em suas casas. No entanto, você deve considerar alugar um espaço de escritório. Se você alugar um espaço, poderá convidar clientes para visitá-lo no trabalho. Você também pode trabalhar em estreita colaboração com seus outros funcionários, o que ajuda a construir uma cultura comum.
   • Lembre-se de não gastar muito com espaço. Em vez disso, analise seu plano de negócios e identifique quanto você pode gastar em um escritório.

Parte 3 de 3: Encontrando clientes

1. 

   Crie um site. As pessoas compram serviços comerciais online, então você precisa de um website. Se você não tem muito dinheiro, pode criar um site básico sozinho; no entanto, se você está tentando vender design de site como parte de seu marketing, então seu próprio site precisa ser de primeira linha.

2. 

   Imprima materiais de marketing. Você deseja uma variedade de materiais impressos para distribuir a clientes em potencial. No mínimo, você deve comprar cartões de visita. Você também pode criar um folheto para enviar pelo correio ou como anexo de e-mail.

3. 

   Compile um portfólio. A melhor maneira de vender seus serviços é mostrar a clientes em potencial o trabalho de marketing que você fez no passado. Você pode ter uma cópia impressa de seu trabalho para mostrar ao cliente e também deve colocá-lo online. Dependendo do seu negócio de marketing, você também pode incluir depoimentos de clientes, bem como estudos de caso sobre a eficácia de seu marketing.
   • Com portfólio físico, incluir pelo menos oito itens. Pegue sua peça mais forte primeiro e a segunda mais forte por último. Rotule adequadamente cada trabalho, identificando o cliente que o contratou. Obtenha também a permissão do cliente para usar o trabalho em seu portfólio.
   • Você pode incluir mais em um portfólio online, embora deva ter o cuidado de organizá-los por categoria.
   • Lembre-se de adicionar ao seu portfólio conforme você conclui mais projetos. O portfólio deve sempre refletir o melhor trabalho que você fez.

4. 

   Falar com amigos. Você pode tentar angariar clientes ligando para empresas e perguntando se elas precisam de serviços; no entanto, a maneira mais eficaz de encontrar negócios é conversar com pessoas que você conhece. Pergunte-lhes se conhecem alguém que precise de serviços de marketing.

5. 

   Junte-se a organizações. Ingressar em uma organização de marketing é uma ótima maneira de expandir sua rede de contatos e também obter acesso às informações do setor. Por exemplo, considere ingressar em qualquer uma das seguintes organizações:
   • American Marketing Association
   • Internet Marketing Association
   • Sociedade de Serviços Profissionais de Marketing

6. 

   Oferece uma variedade de serviços. Ao começar, você deseja que seus serviços sejam atraentes para uma ampla gama de pessoas. Conseqüentemente, você deve se preparar para oferecer serviços que possam pagar empresas com todos os tipos de orçamentos.
   • Pense em oferecer informações gratuitas em seu site. Por exemplo, você pode incluir um tutorial sobre como fazer marketing básico por email. Esta é uma boa forma de mostrar a um cliente (gratuitamente) o seu conhecimento. Se gostarem do que vêem, podem entrar em contato com você para um trabalho remunerado.

7. 

   Blog sobre marketing. Uma boa maneira de aumentar sua visibilidade é fazer um guest blog sobre marketing. Você deve ter identificado blogs em sua área ao ler tudo o que pode encontrar sobre marketing. Agora aborde o dono do blog com um exemplo de escrita e pergunte se você poderia contribuir com um ou dois posts.
   • Sempre inclua o nome da sua empresa e, de preferência, um link para o seu site na assinatura.

8. 

   Contrate ajuda. Conforme você cresce, pode ser necessário contratar pessoas. Você deve considerar seriamente a contratação de freelancers, pelo menos no início. Além disso, tente desenvolver relacionamentos de longo prazo com seus freelancers assim que encontrar pessoas confiáveis.
   • Geralmente, freelancers são mais caros do que funcionários regulares, então você deve considerar a contratação de alguém em tempo integral quando houver necessidade.

Perguntas e respostas da comunidade

Como faço para iniciar o marketing de uma pequena empresa?

Christine Michel Carter
A Especialista em Marketing Global Christine Michel Carter é uma Especialista em Marketing Global, Autora de Best-Selling e Consultora de Estratégia para Minority Woman Marketing, LLC. Com mais de 13 anos de experiência, Christine é especializada em negócios estratégicos e serviços de consultoria de marketing, incluindo análise de mercado, alinhamento organizacional, revisão de portfólio, precisão cultural e revisão de marca e marketing. Ela também é palestrante sobre mães do milênio e consumidores negros. Christine é bacharel em Administração de Empresas e História da Arte pela Stevenson University. Ela é líder em estratégia de marketing multicultural e escreveu mais de 100 visualizações de artigos para várias publicações, incluindo TIME e Forbes Women. Christine trabalhou com clientes Fortune 500, como Google, Walmart e McDonald’s. Ela foi destaque no The New York Times, BBC News, NBC, ABC, Fox, The Washington Post, Business Insider e Today.

Especialista em marketing global Começar um negócio de marketing não é muito diferente de começar qualquer outro negócio. O suporte de consultoria de marketing é simplesmente o serviço que você está fornecendo ao mercado. Com isso em mente, é importante garantir que haja uma necessidade de mercado sustentável para o seu serviço. Reserve um tempo para pesquisar quantas empresas poderiam se beneficiar com seu serviço e se elas pagariam por ele continuamente.

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