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Negociar para comprar um carro usado é geralmente menos complicado do que comprar um novo, porque haverá menos oportunidades para o vendedor adicionar “extras” para inflar o preço. No entanto, você deve entrar em negociações preparado. Esteja você comprando um carro usado de uma concessionária ou de um anunciante individual no jornal, você deve saber com antecedência quanto está disposto a pagar e ir embora se o vendedor insistir em que você pague mais.

Passos

Parte 1 de 2: Preparação para negociações

1. 

   Identifique que tipo de carro você deseja. Parte da negociação eficaz é saber o verdadeiro valor do carro. Para saber quanto vale o carro, você precisa saber o carro que deseja. Crie uma lista limitada de carros que deseja comprar. Também indique um intervalo de anos.
   • Pense no seu orçamento, estilo de vida e hábitos de direção. Pergunte às pessoas que conhecem carros qual seria um bom veículo para você.

2. 

   
   
   Encontre o preço do Livro Azul ou Edmunds. Depois de identificar o tipo de carro de seu interesse, consulte o Livro Azul de Kelley ou a Edmunds para descobrir quanto o carro é avaliado. O preço que o vendedor pede - o preço de etiqueta - será mais alto do que o valor do carro.
   • Kelley lista o “valor de varejo” e o “valor de troca” para carros. O “valor de varejo” é o valor de venda do carro; o “valor de troca” é quanto você deve receber ao trocar seu carro usado.
   • Você pode visitar o site de Kelley em www.kbb.com. Uma vez lá, você pode selecionar “Preço do carro novo / usado” e inserir as informações sobre marca, modelo e ano. Kelley vai dizer a você a quilometragem média que o carro deve ter e vai lhe fornecer uma faixa de preço de "mercado justo" com base em boas condições ou melhores.
   • Visite Edmunds em www.edmunds.com. Edmunds fornecerá um “Valor Verdadeiro de Mercado” que consiste no valor de “Troca” e no valor de “Varejo do Revendedor”. Você deve inserir seu código postal, bem como o ano, marca, modelo e quilometragem.

3. 

   
   
   Decida sua faixa de preço. Em seguida, descubra quanto você pode pagar pelo carro. Antes de iniciar as negociações, você precisa definir dois números: seu preço ideal e seu preço máximo. Você vai negociar com o objetivo de obter o preço ideal. Você irá embora se não conseguir pelo menos o preço máximo.
   • Seu preço ideal deve estar dentro da faixa de preço de “mercado justo” para um carro. A menos que suas habilidades de negociação sejam excelentes, você não deve esperar negociar com o vendedor a um preço fora dessa faixa.
   • A razão pela qual o valor de "troca" de um carro é menor do que seu "valor de varejo" é que o vendedor quer ter lucro. Seu objetivo na negociação é diminuir o valor do lucro. Seria muito raro você conseguir convencer um vendedor a vender com prejuízo. Conseqüentemente, você não deve planejar comprar um carro usado pelo valor de "troca".

4. 

   
   
   Financiamento seguro. Antes de ir para um estacionamento, você pode querer obter seu próprio financiamento, seja com seu banco ou cooperativa de crédito. Dessa forma, você pode evitar que o negociante lhe dê um acordo sobre o preço, mas depois acelere os custos de financiamento - um truque comum usado pelos vendedores.
   • Se você tiver crédito ruim, no entanto, o financiamento de uma concessionária pode ser o caminho a percorrer. A concessionária está mais motivada para fazer uma venda do que um banco ou cooperativa de crédito para lhe conceder um empréstimo.

5. 

   Pesquise carros usados. Agora que você sabe que tipo de carro deseja, seu orçamento e o preço do Livro Azul para aquele modelo e ano, pode começar a procurar carros. Você pode comprar um carro usado de uma concessionária ou de uma entidade privada que anuncia na web ou em jornais.

6. 

   Encontre o valor de sua troca. Vá para Kelley e clique em “Verificar o valor do meu carro”. Insira o ano, marca, modelo e quilometragem. Em seguida, você terá que selecionar as condições em que o carro está: Excelente, Muito bom, Bom e razoável. Em última análise, você receberá um "Faixa de troca".
   • Comprometa-se a obter um preço de troca dentro da faixa, de preferência na ponta mais alta.
   • Isso só se aplica se você tiver um carro e uma concessionária; a maioria dos indivíduos não aceita uma troca.

Parte 2 de 2: negociando um carro usado

1. 

   Visite uma concessionária no final do mês. Você pode querer comprar um carro usado de um vizinho ou de alguém que anuncia no jornal ou no Craigslist. Nesse caso, você não deve se preocupar muito com a hora de comprar o carro. Mas se você quiser comprar em uma concessionária, tente ir perto do final do mês.
   • Um vendedor pode ter uma cota mensal que precisa cumprir. Além disso, a concessionária pode precisar retirar alguns carros do estacionamento para abrir espaço para novas remessas. Se você visitar uma concessionária no final do mês, poderá conseguir um negócio melhor.

2. 

   Traga um amigo. Uma estratégia eficaz é ter alguém com você para bancar o "policial mau". Essa pessoa deve apontar pontos negativos sobre o carro, para que o vendedor não fique muito confiante de que você deseja comprá-lo.
   • O policial mau pode dizer coisas como: "Oh, não é tração nas quatro rodas. Você queria tração nas quatro rodas, certo? " Não importa se você não quer tração nas quatro rodas. O objetivo é semear dúvidas na mente do vendedor.
   • O policial mau não deve ser muito agressivo apontando as falhas. Você quer que o vendedor não tenha certeza se deseja ou não comprar o carro - não esteja convencido de que o carro não é certo para você.

3. 

   Pise com cuidado se estiver negociando com um vendedor particular. Lembre-se de que cada parte está tentando conseguir o melhor negócio possível. Se você está comprando um carro de uma empresa particular (e não de um revendedor), essa pessoa pode não saber realmente quanto vale o carro. Conseqüentemente, um vendedor particular pode ficar zangado com sua oferta inicial.
   • Se o vendedor não souber o valor do carro, compartilhe com ele suas impressões da Kelley's ou Edmunds. Isso pelo menos permitirá que o vendedor saiba que você não está sendo um insulto com suas ofertas.

4. 

   Negocie uma coisa de cada vez. Se você estiver comprando de um revendedor, negocie primeiro o preço de compra do carro usado. Em seguida, você pode discutir qualquer troca de seu carro atual ou termos de financiamento. O pessoal de vendas vai tentar juntar tudo isso. Ao fazer isso, eles podem avaliar como você está obtendo um bom negócio em um elemento (por exemplo, financiamento), mascarando o fato de que você está obtendo um mau negócio em outra área (como o preço em sua troca).

5. 

   Evite dizer ao vendedor seu pagamento mensal ideal. Um revendedor pode perguntar quanto você deseja pagar por um carro. Se você fornecer um número, certifique-se de que é o valor total. Se você der um valor de pagamento mensal, a concessionária pode usar o financiamento para alongar o prazo de pagamento, de 60 para 72 meses, por exemplo. Seu pagamento mensal pode estar dentro de sua faixa, mas o valor total pago pode ser muito maior do que você gostaria.
   • Idealmente, você não divulgará seu orçamento. Em vez disso, basta sacudir os ombros e dizer: "Depende do carro" ou "Não sei".

6. 

   Faça uma oferta inicial baixa. Você deve começar com um preço realista. Mas tente torná-lo 15-25% menor do que o valor ideal.
   • Por outro lado, alguns especialistas acham que você não deve negociar. Em vez disso, eles acreditam que você deve dizer ao vendedor qual é o seu número-alvo e acrescentar que você só está interessado em comprar se ele atingir esse número.
   • Outros especialistas recomendam que você dê ao vendedor o nome do primeiro preço. Dessa forma, você terá certeza de não exagerar em sua oferta inicial.
   • Seja qual for a estratégia que você empregar, lembre-se de permanecer firme em não ultrapassar o preço máximo.

7. 

   Permaneça em silêncio após fazer sua oferta inicial. O vendedor pode não responder imediatamente à sua oferta inicial. É importante não se precipitar e preencher o silêncio aumentando o valor que você está disposto a pagar.

8. 

   Mova em pequenos incrementos. Se o vendedor não concordar com sua oferta inicial, não aceite imediatamente a contra-oferta. Em vez disso, mova para cima em pequenos incrementos. Além disso, não pule rapidamente para seu preço ideal ou máximo.
   • Por exemplo, se seu preço ideal é $ 16.000, você pode começar com uma oferta de $ 13.000. Se o vendedor fizer uma contra-oferta com $ 18.000, não pule imediatamente para $ 16.000. Em vez disso, mova para $ 14.000.
   • Quando a diferença entre o preço de cada parte for $ 1.000 ou menos, mova em incrementos de $ 100.

9. 

   Ir embora. Se você e o vendedor chegarem a um impasse, diga educadamente que sua oferta é definitiva e válida por 24 horas. O vendedor pode ligar para você se o preço for razoável.
   • Sempre deixe o número do seu celular com o vendedor se você estiver realmente interessado no carro.

10. 

    Acompanhamento no sábado ou domingo à noite. Se ainda estiver interessado em um carro, você pode ligar para o vendedor cerca de uma hora antes do horário de fechamento no fim de semana. Tente falar com o mesmo vendedor e verifique se o carro está disponível pelo preço que você deseja.
    • Se o vendedor (ou a concessionária como um todo) teve um fim de semana ruim, o vendedor pode estar interessado em vender para você.

11. 

    Apareça com um cheque bancário. Se o vendedor ainda não quer baixar o preço, uma técnica final a ser usada é aparecer na concessionária com um cheque bancário feito no valor que você deseja pagar. Um cheque bancário, também chamado de "cheque administrativo", é retirado dos próprios fundos do banco (que o banco obtém de você). É uma forma mais segura de alguém receber o pagamento.
    • Os vendedores podem ficar tentados a vender. Porque você tem um rascunho, a venda seria uma coisa "certa", mesmo que a venda seja por menos do que o vendedor deseja. Sem outra oferta no horizonte, o vendedor pode fechar a venda na hora.

Perguntas e respostas da comunidade

Dicas

• Ao comprar de um indivíduo, transfira o título do carro o mais rápido possível para evitar confusões de propriedade no futuro.
• Se possível, traga um mecânico com você, especialmente se estiver comprando de um indivíduo. Verifique também os registros de serviço, se disponíveis, e a propriedade anterior. Se for de um revendedor, verifique se a garantia está em vigor e se a garantia estendida está disponível.
• Antes de negociar, faça um test drive. Você precisa ter certeza de que o carro usado que você está tentando comprar realmente funciona bem. Se o vendedor não permitir que você faça um test drive, saia.
• Idealmente, o seu “policial mau” que o acompanha deve ser alguém familiarizado com carros (se não for). Peça-lhe que verifique o carro para ter certeza de que está bom. Verifique se há vazamentos de fluido no solo.

Avisos

• Não fique muito impressionado com a afirmação de um revendedor de que um carro usado é um carro usado "certificado". Muitas vezes, esse rótulo não significa nada. Fique com o preço do seu Kelley ou Edmund como o valor real do carro.